贏在起跑線,清之科研能躺平嗎?11月15日,天眼查顯示,口腔護理品牌清之科研完成數千萬元Pre-A輪融資,這是該品牌成立一年以來的第二輪融資。作為“聯合利華×天貓”入孵品牌,清之科研無論是在全球供應鏈層面還是渠道層面都有著先天優勢。不過,在業內人士看來,隨著口腔護理市場不斷擴大,崛起了眾多新興品牌,清之科研的立足之路并不會太順利。

完成數千萬元融資

根據天眼查信息顯示,清之科研此輪融資由映客獨家投資,融資金額將主要用于產品研發、品牌升級和渠道拓展等項目。此前2020年12月,清之科研已完成一輪數百萬元種子輪融資,投資方為青松基金。

清之科研創立于2020年5月,為清之生物科技深圳有限公司旗下口腔護理品牌。目前已推出泡泡漱口丸、便攜式香氛漱口水、便攜式香氛口腔噴霧三種產品系列,包含11個SKU。該品牌產品價格在百元上下,主要針對有一定消費力的年輕群體,定位中高端市場。

其實,像清之科研這樣成立時間短、頗受資本歡迎的口腔護理品牌不在少數。譬如參半,成立于2015年,于2018年上線了口腔護理產品,目前已經完成9輪融資,投資方包括梅花創投、字節跳動等。BOP成立于2019年,目前已完成4輪融資。Usmile成立于2015年底,目前完成3輪融資,投資方涉及高瓴創投、鐘鼎資本等。

數據顯示,今年上半年口腔一級市場一共發生33起融資事件,融資總金額逾50億元,其中口腔護理領域超20家公司獲得融資,包括參半、BOP、冰泉、牙博士、清之科研等大批新興口腔護理品牌。

深證市思其晟公司CEO伍岱麒表示,國內漱口水市場發展有很大的空間和潛力。根據發達國家口腔健康發展階段的啟示,我國漱口水及其他口腔用品的普及和使用,會隨著國人口腔健康意識提高而逐漸發展。當下我國漱口水市場還在成長期,隨著一些品牌的不斷推廣和教育消費者,這些產品的普及率和滲透率會逐漸提高。

來自Euromonitor的數據顯示,2020年中國口腔護理行業市場規模約為71億美元,預計未來將繼續保持8%-12%的年增長率。據《2020美齒經濟白皮書》顯示,2018-2019年漱口水品類市場同比增長30%;某電商平臺2020年漱口水銷售額同比增速超過85%,銷售額超過10億元。

快消行業新零售專家鮑躍忠表示,隨著人們對健康方面的關注,漱口水有比較好的市場發展空間,各品牌在這一市場的發展值得期待。

背靠聯合利華

相比較其他新興口腔護理品牌,清之科研可謂是贏在了起跑線上。

據了解,今年9月,清之科研產品參加了“聯合利華×天貓”的新品牌孵化路演擂臺賽,與聯合利華簽訂孵化協議。而入選孵化的品牌將得到聯合利華數字化平臺和定制化發展賦能,以及虹橋臨空經濟示范區提供的場地、政策支持和全生命周期的企業服務。此外,天貓將提供平臺的流量支持和快速開店服務。

這種背靠大樹好乘涼的優勢很快顯現。今年11月初,清之科研的產品出現在進博會聯合利華的展臺上,同時利用9天時間搭建天貓旗艦店,于11月9日正式開啟線上渠道。

清之科研方面也公開對媒體表示,在后續的發展中,清之科研將撬動聯合利華全球供應鏈,尋找符合自身研發邏輯的成分推動品牌發展。

伍岱麒表示,聯合利華入孵該品牌,可以達到雙贏的效果。一方面,聯合利華可以給予該品牌獨立運作的空間,讓創業型公司更快速應對市場,相比企業自己投入資源去創建子品牌,能減少前期研究時間,反應更加快速。另一方面,對該品牌而言,背靠聯合利華,可借助大企業的品牌背書、渠道優勢乃至供應鏈優勢,甚或能開展聯合活動,推進品牌快速發展。

然而,贏在起跑線上并不意味著清之科研就能“高枕無憂”。

目前口腔護理市場崛起的新品牌單從銷量來看,已是來勢洶洶。阿里電商數據顯示,2020年,參半在漱口水這一細分品類的市場份額為11.3%,僅次于李施德林。2021年“6·18”期間,參半在全渠道單月銷售額突破了1億元;BOP在過去半年里實現了10倍的月銷售額增長,并在最近3個月連續斬獲天貓口腔新銳品牌第一名。

反觀清之科研,雖沒公開銷售數據,但從其目前淘寶旗艦店的銷售數據來看,并不樂觀。目前清之科研銷量最高的一款產品付款人數為48人,其他產品付款人數為0-1。參半旗艦店銷量最高產品付款人數達3萬+;BOP旗艦店銷量最高產品付款人數在5萬+。

就此次獲得融資情況及未來發展,北京商報記者對清之科研進行采訪,但截至發稿并未收到回復。

(記者 郭秀娟 張君花)