今年以來,陵水黎族自治縣堅持以增加農民收入為核心,聚焦幫扶農產品銷售,通過線上和線下雙向拓銷、產銷對接和“以購代捐”,構建多樣化助銷體系,激發全社會參與消費幫扶和農產品公益性采購的積極性,推動消費幫扶從助貧增收向惠農增收拓展,實現脫貧攻堅與鄉村振興有機銜接。

發揮電商平臺優勢 持續助力惠農增收

陵水商務局相關負責人介紹,2021年,陵水消費幫扶工作以電商平臺帶頭幫銷、節慶活動展銷、電商直播助銷、專館專柜常態展銷等為主要方式,推動消費幫扶從助貧增收向惠農增收拓展,鼓勵農戶不斷發展壯大自身產業高效創收。

市民游客在2021陵水黎族自治縣第五屆旅游購物美食狂歡節現場選購特色美食。武昊 攝

陵水通過發揮電商企業平臺優勢,以強大的凝聚力拓寬農產品銷售渠道,通過“以企帶企”的方式充分發揮陵水電子商務協會在政府和企業之間、行業之間、企業和社會之間的橋梁和紐帶作用,以全縣電商企業的聯動作用促進產銷對接、消費幫扶等相關工作落地落實。

電商發展離不開電商人才支撐。結合陵水縣委縣政府2021年促進農民增收十六條措施中關于培養百名電商人才的目標及要求,今年9月8日,陵水商務局組織舉辦以“直播創新模式,帶貨造勢品牌”為主題的2021陵水百名電商人才培訓營暨直播帶貨月主題活動,開展“四天四夜”線下培訓課程,對農戶、農產品企業、電商企業及自由職業等各行各業155人免費授課。圍繞企業品牌內容創作以及線上銷售,開設小店及電商規則講解、直播策劃、實戰直播,著力幫助農戶及企業掌握直播平臺內容模式以及直播技巧,拓寬農產品銷售渠道。

此外,陵水還圍繞“消費助農”等四大主題,以“直播周”的方式帶動全民直播,持續培育壯大陵水“直播帶貨”人才隊伍。

充分利用節慶活動 拓寬產品銷售渠道

充分利用節慶等契機擴大消費幫扶效應,陵水集中展銷農特產品、幫扶產品、特色美食等,培育壯大消費新增長點。

陵水組織開展“2021陵水網上年貨節”暨“慶新春 搶百萬牛券 贏萬元紅包”活動?;顒蝇F場邀請海南本土抖音達人直播“帶貨”陵水農特產品,將陵水的特色風味通過“云端”推向全國,促進陵水農特產品流通,促使銷售實現新增長。

2021陵水黎族自治縣第五屆旅游購物美食狂歡節現場。(陵水商務局供圖)

千禧圣女果、金煌芒、丁香魚仔……陵水網上年貨節各類產品豐富多樣。在直播的同時,陵水禮館還在招待著不斷前來購物的市民游客。百香果手禮、鷓鴣茶等特色產品和洋酒、曲奇餅等跨境電商產品整齊有序地陳列在各展區,消費者線下駐足選購的場景成了線上直播間的最佳畫面?;顒娱_展首日。線上線下銷售額超14萬元,其中電商供應鏈銷售近11萬元?! ?/p>

陵水還舉辦了“陵水美食展銷會暨老字號嘉年華促銷活動”,組織6家海(農)產品電商企業宣傳推介陵水特色(海)農產品。據不完全統計,4天的展會銷售額共計48.56萬元,活動成效顯著。

為有效推動陵水市場消費,切實保障農戶收益,該縣舉辦“美荔中國陵水紅”2021年中國荔枝產業大會開采節暨陵水荔枝文化節活動,通過搭建農產品交易與合作交流平臺,為荔枝種植戶和參會客商牽橋搭線。不僅組織8家電商企業進行農產品展示,還通過順豐、美團等現場直播帶貨?;顒悠陂g,來自全國各地的客商與陵水荔枝種植企業、種植大戶洽談合作,多家企業在現場簽訂了購銷合同,現場簽約訂單金額3.8億元,訂單量近2萬噸。

今年9月30日至10月2日,為期3天的2021陵水黎族自治縣第五屆旅游購物美食狂歡節暨鄉村振興大集市活動舉行?;顒悠陂g,集中展示陵水鄉村振興產品、農戶自產農產品、旅游商貿商品、電商產品和國際商品等,同時舉辦新能源汽車、家電、特色農產品、特色美食等展銷活動,開展形式多樣的線上線下多渠道促銷活動,充分營造放心實惠購物、舒心歡暢游玩的消費氛圍,有效激發本地居民和外來游客的消費欲望,推動全縣消費增長。國慶黃金周期間,陵水各大零售企業、餐飲、景區還推出系列優惠活動。

陵水鄉村振興“全城聯動,電商助力”消費助農系列活動現場。(陵水商務局供圖)

11月13日,恰逢周末,陵水商務局、農業農村局、供銷合作聯社共同主辦的陵水鄉村振興“全城聯動,電商助力”消費助農系列活動啟動?;顒赢斕?,11個鄉鎮農戶攜帶自家產出的農副產品參加,同時,全縣5個縣鎮級電商服務站也帶來了豐富的產品到現場參加消費助農夜市,水果、海鮮干貨和手工藝品等熱賣。該活動為期一個月,通過夜市市集的形式,讓消費者與農戶面對面,現場感受產品品質。

加強線上線下互動 完善農產品銷售鏈

根據陵水黎族自治縣有關文件要求,目前已完成陵水禮館、本號電商扶貧中心兩個專館和陵水動車站O2O體驗店一個專區的建設,并在商超等點位投放78臺農副產品專柜,在全縣營造參與消費幫扶、購買幫扶產品的良好氛圍。

為進一步整合農產品上行產業鏈,拓展農產品上行渠道,助力農村經濟發展,促進農民增收,陵水商務部門以“整合推動、助力幫扶”為目標,堅持“政府引導、平臺運作、統籌推進”的原則,在保留現有正常運營的19個電商服務站點自行管理的基礎上,對全縣其余84個閑置電商服務站點進行整合,已在陵水縣城、動車站建立兩個縣級電商服務站點,在英州鎮、文羅鎮、新村鎮分別建立了鎮級電商服務站點,輻射覆蓋全縣。通過多渠道線上展示、線下銷售等模式實現本地農特產品宣傳銷售,并逐步完善農產品對接銷售鏈,拓寬銷售渠道助農增收。

2021陵水黎族自治縣第五屆旅游購物美食狂歡節開幕現場。武昊 攝

陵水還主動“走出去”,推廣推銷陵水特色農副產品。今年初參加2021海南網上年貨節三亞分會場活動,陵水特色年貨產品在直播間里“秀”了一把,馬鮫魚、干貝、墨魚等海鮮干貨,以及千禧圣女果等特色水果大受歡迎,在2個多小時的直播活動中銷售額破萬元。10月23日至25日,陵水縣商務局組織海南滴滴沃家生態農業科技發展有限公司等4家具有代表性的陵水電商企業,參加在江蘇南京舉辦的2021全國農商互聯暨鄉村振興對接大會,現場展示了菠蘿蜜、百香果、芒果等熱帶水果,馬鮫魚、沙蟲干等海產品,以及燕窩、鷓鴣茶等十余種產品,搭建良好的產銷平臺,拓寬陵水縣特色產品的省外銷售市場和宣傳推介陵水本地企業形象和特色產業。

“陵水將繼續通過開展電商專題培訓,引入專業跨境電商專業孵化團隊,培育陵水跨境電商企業,打造網紅品牌和跨境電商企業,進一步宣傳陵水產品,擴寬國際跨境電商渠道,為消費助農貢獻新力量。”陵水縣商務局相關負責人表示,陵水還將出臺獎補政策,鼓勵本地網商發展,拓寬農產品線上直銷渠道。

(撰文/易建陽)